12 Nisan 2024
Bir Ürün Satmak İstiyorsanız Neden İnsanlarda Merak Uyandırmalısınız?
İster romantik ilişkiler, ister arkadaşlık ilişkileri, isterse de bir şirketle müşterinin arasındaki ilişkiler olsun. Hepsi için aşamalar aynıdır.
Bu aşamalar şunlardır:
- Merak
- Aydınlanma
- Bağlılık
İnsanlar sizin tarafınızdan aydınlanmadan yani sizi daha iyi tanımadan önce size merak duymak isterler. Merak olmadan Aydınlanma aşamasına geçmezler.
Merak aşamasında onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi düşünürler. Aydınlanma aşamasında ise onların problemlerini nasıl çözebileceğinizi ve yardımcı olabileceğinizi net bir şekilde kavrarlar. Son aşamada ise güven oluşur ve ilişki başlar. Geçmişte sahip olduğunuz bütün ilişkiler bu yollardan geçmiştir. Buna şirketlerle olan ilişkiniz de dahildir.
Merak, Aydınlanma ve Bağlılık kavramlarını tek bir örnek ile ele alacak olursak. Politikacıları örnek verebiliriz.
Politikacıların seçtiği basit ve tek bir cümleden oluşan sloganlarının etkili olmasındaki en büyük etken bir sorunu çözebileceklerini vurgulamalarıdır. Burada merak uyandırırlar. Daha sonrasında katıldıkları programlarda amaçlarını açıklayarak sizleri aydınlatırlar ve ikna olduğunuzda artık bağlılık aşamasına geçilmektedir.
Hayatımızın her noktasında bir pazarlama stratejisi var. İş yerimizde, sosyal yaşantımızda, ilişkilerimizde kısacası her yerde iletişim halindeyiz ve bir şekilde kendimizi ifade etmeye çalışıyoruz.
Kullandığımız kelimelerin ve cümlelerin içinde bu 3 kavramın olup olmadığına göre daha önemseniyoruz veya kulak ardı dinleniyoruz. Bu sebeple artık ne yapıyoruz? Bu 3 kavramı yani merak, aydınlanma ve bağlılık kavramlarını hayatımızın içine alıyor ve uyguluyoruz.
Herkese güzel bir gün diliyorum
